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Direkte und indirekte Wirkung von TV auf den Abverkauf, ein Auszug aus dem WirkstoffTV-Infoletter Nr.2
Direkte und indirekte Wirkung von TV auf den Abverkauf
"Das war beruhigend, aber keineswegs vollständig. Denn neben der direkten Abverkaufswirkung von TV wurde noch eine indirekte Abverkaufswirkung vermutet. In der Vergangenheit hatten wir bei einer Vielzahl von Fällen gesehen, dass TV dazu führt, dass verstärkt im Internet nach Marken gesucht oder auf Banner geclickt wurde. Dies bestätigte sich auch in diesem Fall: TV erwies sich erneut als starker Supporter. Je nach Online-Kanal leistete die Fernsehwerbung einen Beitrag von 23 bis 44 Prozent auf den Erfolg der Online-Kanäle.
Indirekte Wirkung: Ohne TV-Unterstützung weniger Clicks
Im Falle von SEA bedeutete das: Hätte es keinen TV-Support gegeben, hätten deutlich weniger User nach entsprechenden Begriffen gesucht, wären 44 Prozent weniger SEA Clicks und letztlich entsprechend weniger Anfragen über SEA generiert worden. Online-Kanäle verhalten sich also manchmal wie ein Kuckucks-Medium, das einen erheblichen Teil der (Erziehungs-)Arbeit von anderen erledigen lässt. Berücksichtigt man diesen Effekt und schreibt TV auch die indirekte Wirkung zu, so steigt der Anteil von TV an den gesamten Anfragen um 8 auf insgesamt 32 Prozent. Im Gegenzug sinkt der Anteil der Online-Kanäle auf 38 Prozent – ein realistisches Maß und immer noch ein guter Wert."
Warum sich der Umstieg auf bezahlte Google Shopping-Anzeigen lohnt
Im ersten Moment ist es schwer zu glauben, dass es sich auszahlt, für etwas Geld auszugeben, das bisher kostenlos war. Doch die Erfahrung aus den USA beweist: Wer Product Listing Ads schaltet, profitiert davon. Das, was Google gerade in Deutschland begonnen hat, ist in den USA nämlich schon länger Usus. Google Shopping wird auf ein kostenpflichtiges Modell umgestellt. Künftig müssen auch deutsche Einzelhändler und Online-Shops zahlen müssen, damit ihre Produkte in den Google Shopping-Suchergebnissen erscheinen. Bisher war dieser Service kostenlos und Online-Unternehmen profitierten unmittelbar von der Sichtbarkeit ihrer Produkte in den Ergebnislisten von Online-Shoppern.
Navigator 5 Mediennutzung
Zum dreizehnten Mal haben wir die Mediennutzung in Deutschland in all ihren Facetten analysiert, um das Nutzungsverhalten der Menschen zu verstehen und zu dokumentieren. Was sind ihre Motive, Vorlieben, Gewohnheiten – und vor allem: Wie hat sich unser Alltag im Umgang mit den Medien verändert?
